好久没有来……

从高球先生离职了以后，去了一趟四川，做了一次近视眼手术。可以说，看世界和以往有点不同了。

相同的是，我还在高尔夫行业，还是做媒体。很喜欢这次的公司。部门老大和同事们非常可爱。每天开开玩笑，午饭中谈谈电影音乐，午饭后吃点水果，偶尔还恶搞一下，灵感和文字照样出来。工作环境的人性化，愉悦的心情，反而增加了工作效率。不长的时间，大家已经做完2009年的一月刊，二月刊正在做，三月刊的选题也已经有了……

看得出来，大家都很爱这个公司。很多人把办公桌周围用心修饰得很漂亮。有贴大照片的，漂亮海报的，养很多花的……

我想，这是一个有魅力的企业，大家在里面能有归属感。这样的企业，应该得到支持。

所以，呵呵，请支持我们吧。请支持高尔夫频道，支持golfbox，

支持我们的高尔夫频道杂志，

也支持努力工作的香香：）

37岁的商人陈宇在广州番禺大道东兴建了一座形式主义复古怀旧草堂，用当农民的爷爷陈茂德的名字来命名，叫茂德公草堂。陈宇一度隐居在这座草堂之中，与三五好友谈天、品茶，后来甚至把在天河区的办公室也搬至这座草堂。
为什么要建这样一座草堂？用陈宇自己的话来说，这些年忙着赚钱，人像一部永动机，在生意场日夜穿行……忙，不想问题，并不代表问题不存在；有时间思考问题，并不等于问题有了答案；找到了人生的答案，并不等于人生就有了价值和意义。当他发现想与不想都是零时，他开始建一座草堂。
不管建草堂真正的理由是什么，陈宇现在可以时常“隐居”在那个一百多亩却只有十六个房间的草堂之中了，他时常让自己的心灵彻底放假。在草堂，他可以好好吃餐饭、睡到自然醒；他甚至什么也不做；也可以在里面思考人生的真相；或者期待另一次商业突击。
现代人的生活比起从前是有了质的变化，从物质层面来说空前丰富了，但精神生活则陷入了新的困窘。过去的困窘，是由禁锢而产生；现在的困窘，则是因为诱惑太多而产生。一旦社会给人们提供了多种选择，人们的精神便很难不浮躁了。所谓浮躁，归根结底就是因为心中的欲望太多……人为满足这些欲望，昼夜胡思乱想，心灵便喧嚣不已。人的心所装的东西其实没有必要那么多，而所能承受的也不能超过一个度。常常如此，人的精神又如何健康？
生命是美丽更不乏精彩的，不要让生命承受不必要的沉重。古人说，“所谓风流，就是不忘露珠寂静之美。”一句话，让人回味无穷，“不忘露珠寂静之美”，需要有一颗灵敏、悠闲的心灵。也只有这样的心灵才能发现美，欣赏美，进而融入美，与美合而为一。而要具备这样的一颗心灵，就有必要把自己从劳累、喧嚣、名利以及无穷的欲望中解放出来，走进山水，走进绿色，让自然的灵性时时滋润自己的心情，让五脏六腑都晒晒阳光。
试问下自己，你的心灵上积攒了多少灰尘和阴影了？给心灵彻底放个假吧，让那颗负重的心从劳累喧嚣、从红尘中走出……一个人，背上大大的球包，找个隐秘的球场，去感受一下山山水水，彻底活一回轻松自在。

 

一场雪灾，一堆艳照，我们迎来了2008年。
如果说雪灾是人与自然的抗争，那么艳照就是自由与道德的肉搏。
事实上，不管是雪灾，还是艳照，都将平时毫无联系的众生联系了起来；而众生们，也在事件中尽情地展现着自己的能力、思想、以及品格。
而从去年年底到今年，《高球先生》一直在思索的问题就是，怎样让读者体会到酣畅淋漓的阅读？怎样将读者的心灵世界和杂志内容联系起来？怎样让读者和编者建立真正的情感交流，从而让彼此受到启迪并在思想上碰出火花？
《高球先生》绝大部分的读者，还是富人。因为从短期来说，与打桌球不同，高尔夫在中国还是一项奢侈的运动。
美国波士顿咨询公司的研究者曾在《奢华，正在流行》一书中提出新奢侈消费这一概念，他们认为，新奢侈消费在四个方面给消费者可能有的情感满足，他们是：关爱自己、人际交流、探索世界、表现个性等。
我们认为，杂志千遍一律简单夸张的物质消费内容、奢侈品画面太多时候并不能真正触及读者的心灵，并不能真正给予读者以情感上的满足。真正触及心灵的东西，总是与思想、与智慧、与情感有关。
我们也认为，真正有思想的读者本质上都是有品位的，他们的消费行为具有自己的独立选择，而不是对社会其他成员特别是对传统富人阶层消费模式的简单模仿。他们愿意来消费“精神”、消费思想与品位。这才是他们认为的真正意义上的奢侈。
所以，农历新年的第一期杂志，《高球先生》做了全面改版，这同时也是一次尝试。除去高尔夫的内容不变，我们将以往物质性的栏目全部摒弃，增加了“CEO阅读”部分。其中包括“慧眼”、“怀念”“上品”等栏目。我们的目的，旨在与读者建立一种真正情感和精神上的交流。
我总认为，一本好的杂志，是应该像人一样有灵魂的。他就像是一个有品质有风格的人，有思想有情感的人，有意志有性格的人，有自尊有荣誉的人。
只有这样的“人”，才能真正触动其他的人。
2008，希望我们走得更远。
                                     

——高琦（二胡1990）印象

  高琦前几天说让我看《阿黛尔雨果的故事》，他说他从这个电影里面看到他自己了。这几天一直没有时间，就没有看。其实最主要的原因是忍不住好奇看了剧情介绍，是个悲剧，就不大急着想看了。片中的女主人公为了追求年轻的英国军官平松，从法国跑到美洲，然而平松却表现得十分冷漠。阿黛尔却近乎“丧心病狂”地继续爱着这个不再爱她的男人，最终在法国孤独终老。
  越来越不喜欢看悲剧。其实一直是不喜欢看的，看了心情会受影响。每次看到电影里面很悲伤、无奈、郁闷的情景，也会加倍的感到悲伤、无奈和郁闷，并且还要不停地思索，弄出个究竟，搞得自己十分难受。不过话说回来，让人记忆深刻的电影，好像都不是那么美好幸福的浪漫剧，而是悲剧。可我并  不喜欢很悲伤的东西啊。

  悲观的人，像我们总编，他说：生命如墙，光阴是伤。而乐观的人，如北欧73岁的女高尔夫企业家巴巴拉，她说：年龄越大，生命中的机会就越多。
  我认为高琦是个悲观主义者。因为他小学时候最喜欢看的是《红与黑》、《约翰克利斯朵夫》和《百年孤独》这种深刻的悲剧。并且，他说他那时候看得懂。也许是他生不久就了解世界的悲哀了，我就不同，小学的时候正在看金庸、安徒生看得火热。不过我想我也是个悲观者，因为我是觉得高琦的人生很精彩的同时，也十分斑驳，点点都是伤——真诚敏感的人总是更容易受伤。
  认识高琦快两年了，其实总共只见过四面。初识是2005年在黄山球场，那次比赛前他整理球包，发现多带了一枝杆，恰好我站在离他很近的地方，回头就让我带给我当时的老板也是他的朋友保管——在这之前我们并没有说过一句话。那时候我认为高琦长得挺好看，浓眉，眼睛清澈有神，生得天圆地方的，还满面红光，我想这定是个养尊处优的人。（后来发现错了，或许他是吸收多了自然山水的灵气？）
第二次是在2006年初，高琦从可可西里回到上海已有一段时间，约好时间采访，在上岛咖啡厅，他明显苍老了很多。已有花白头发，脸色也显现憔悴。那一年他刚离了婚，因为自责和愧疚，对尚在叛逆期的女儿完全不知所措。话语中除了愤怒还透露出无比的心疼。那个时候他从可可西里回上海并不多久，他描绘可可西里的美丽，说在那样的环境下，你会对人性有更深刻的认识。
  第三次是我请他吃必胜客，因为他帮我弄了个采访提纲，我采访了个业内牛人，还得了500元稿费——高琦喜欢帮助别人，即使相识不久，并不熟络。第四次有点戏剧化。有次出差在上海，住一个朋友家，在网上碰到高琦，玩笑叫他请我吃饭。高琦问我在哪里后，叫我6点准时出门。出门的时候拉不出来钥匙，我耽误了有差不多二十分钟。到了吃饭地地方，是韩国烤肉，吃着吃着，高琦突然平静地说，你住22栋啊，我住23栋呢。我张开嘴巴半天合不拢。上海那么大，这世界上还真有这么巧的事情啊。他说，本来以为在楼下可以碰到你，谁知道你弄个钥匙花了半天。吃完饭后，他去机场接人，我回住处。之后，我们一直没有见到过。
  其实和高琦每次的见面我都记得很清楚，因为很少，又因为总是像交了多年的朋友，他对我无话不说，毫无防备。我觉得是种很奇怪的默契。我采访过他以后，有次对同事说，能采访到这样的人，真的是幸运啊。
  后来在网上，高琦也时常给我讲故事。套用吴虹飞说陈村的话：“他谈些日常的、琐碎的事情，无所忌惮地、随时随地地、发表他零星的、机智的看法——或让人一愣，或会心而笑。他是有趣的，事事通透。”
  总的来说，高琦也是一个很有趣的人，他不乏智慧，但更多的，却是太过真诚而留给人的笨拙感。有次他对我说：你看到自然的演化，就会认识到人生之短，但是怎样才能灿若烟花？有些人的能量能辐射到别人，带给更多的人以福利或者噩梦，我却只有让自己过得快乐……
其实我一直很想写好这样一个追求自我快乐的人，却总是写得不满意。即便是这样，也丝毫不能减少我偶然想到高琦时候的一点振奋感——在这个功利的社会，确实还有对自己足够真诚，不为名、不为利，只为一种精神而活着的人啊！
  我想，或者过几天，或者过很久，我总是会去看《阿黛尔雨果》的。

申奥六年——投身奥运者竞流争勇，热闹非凡；开幕倒数一年——数千家企业全情投入，寄托厚望。而高尔夫，这个非关联运动，是否会被遗忘？产业链上的各个链条，在寒热之间，是否将面临一系列的挑战呢？

《高球先生》12月刊专题目录

2008：奥运热潮，高尔夫寒流？
非奥运项目的竞争阳谋
高尔夫球奥运年全攻略
球具和赛事中介：路漫漫其修过兮！
高尔夫媒体：50%出局的盛世危言
高尔夫如何出奇制胜？

全球顶级杆身制造商TrueTemper公司CEO访谈

      3000多种不同设计特点的杆身；仅仅是一号木的杆身设计，就有300多种，你能想象这样的杆身制造公司吗？从1987年到2006年间的PGA高尔夫四大赛产生的80个冠军获得者中，有76个冠军使用的是这个杆身制造公司所生产的钢质杆身；目前全球排名前20的职业高尔夫选手中的19位选手、以及中国目前最顶尖的3位高尔夫职业选手使用的也是该公司的制造的杆身。

　　这就是True Temper，全球顶级杆身制造商。1902年公司建立，从1930年起，True Temper的杆身已居于世界领先地位。它是顶尖高尔夫设备生产商优质钢质球杆的主要供应商，旗下Dynamic Gold、Rifle、Project X，ProLaunch等系列杆身的客户包括Callaway、Cleveland、Golfsmith、Golf Works、Mizuno、Nike、Ping、TaylorMade、Titleist、Adams 与 Wilson等。去年，True Temper在全球的钢质球杆份额占到80%，比第二大竞争对手多出五倍。同时，True Temper旗下的Grafalloy也是全球最大的碳纤维球杆的生产商之一。

　　九月下旬，True Temper公司即将在中国苏州开设第一个钢质杆身制造工厂。为此该公司的CEO Scott Hennessy先生亲自率领一支队伍来到中国。在广州经济技术开发区，True Temper公司早在2003年建立的碳质杆身制造工厂，我们见到了精神抖擞，笑容可掬的Scott Hennessy。

　　好的球杆是一剂良药

　　《高球先生》(以下简称高)：True Temper公司给其他国际高尔夫知名品牌做杆身，相当于原材料提供商，进入中国市场是否意味着希望中国品牌来用你们的杆身？你们和中国球杆品牌商有合作吗？

　　Scott Hennessy(以下称Scott)：高尔夫在中国有很大的发展潜力和空间。中国有适合高尔夫运动发展的土壤——你看，中国打球人数的增加十分迅速。我们看好了这一块的市场。另外，我们也已经有一些在中国的客户。一些大的球具品牌在中国也设置了工厂。所以我们在中国开办工厂，这样可以直接服务我们的客户。

　　我们和一些中国的球具品牌也有过接触，双方也坐下来交流过，但是目前为止还没有深度合作。如果这些球具品牌认可我们的价值和价格的话，未来是有可能合作的。

　　高：当那些十分著名选手获得冠军的时候，人们更多可能是关注球杆的品牌，比如Nike、Gallaway等等，似乎很少有人去关注杆身是谁做的，True Temper公司为什么不做自己高尔夫品牌球杆，您是怎样权衡的呢？

　　Scott：在美国，百分之九十五的打球的人知道杆身对球具的影响十分的大，对成绩的影响也很大，杆身的作用实际上相当于一辆汽车的发动机的作用。从某种程度上来说，它比杆头的作用更大。

　　我们没有打算做自己的品牌球杆，因为目前我们杆身的市场占有率已经非常的高了。我们在全球的钢质球杆市场份额占到80%，碳纤维球杆也达到了12%。如果自己做品牌球杆的话，相当于是把自己的客户变为了自己的竞争对手。这会损失我们的客户的利益，这也是损失自己利益的行为。

　　高：True Temper公司杆产品的核心 竞争力是什么？

　　Scott：我们产品最大的特点人性化的设计。我们的球杆到目前为止已经有3000种不同的设计，我们的技术人员还在不断研发新品——为了满足不同特点和成绩的打球者的需求。即使是一号木的杆身，我们也有300多种不同的设计，每一种杆身的重心、柔度、扭距能力、重量的分布都是有所不同的，可以适合不同体形、不同水平程度的打球者。例如，PGA长打王用的那个粉红色杆身就是在我们公司定制的碳质和钢质混合的杆身——杆身的尖端是钢质的，大端是碳纤的，这样的杆身既有碳纤杆身的距离，也有钢杆身的稳定，这就是为什么这位球员在2007年PGA巡回赛中开球距离第一，上球道率也名列前茅的原因。在亚洲市场，我们的杆身握把端的尺寸会有所减小，杆身柔顺度也会增加一些，以求更适合亚洲人爆发力略弱，但灵活性好的体形的特点。

　　高：True Temper在中国的推广策略是哪些，可以谈谈吗？你们在中国市场的目标是怎样？估计市场会有怎样的反应？

　　Scott：我们会通过参加北京高尔夫展等专业展会、举办技术讲座、媒体以及广告宣传让更多的打球人了解到杆身在球具中所起的作用。

　　在中国市场，我们感到由于高尔夫球发展历史还短，打球者对杆身技术，尤其是对怎样选择适合自身条件的杆身来提高成绩的认知方面还在起步阶段。 这需要我们增大技术普及的力度，让越来越多的球手通过选择合适杆身，提高成绩，更加享受高尔夫的乐趣。我们也愿意与中国自主品牌球具商加强合作，帮助他们提升产品的性能，也进一步提高我们在中国市场的接受程度。

　　突破传统的高新价值

　　高：您的销售渠道可以说说吗？您是找代理商还是直接开拓市场，为什么这样选择呢？

　　Scott：我们的客户包括终端客户(消费者)和品牌球具商，在中国现阶段我们还只是通过品牌球具商来接触消费者。我们相信随着消费者对杆身认知的提高，选配最合适自己杆身的意愿的增强，我们也会进一步扩大销售渠道，让消费者更容易选择。

　　高：据我了解，去年，也就是2006年第三季度，True Temper公司的销售业绩比前年同期下降了16个百分点，销售额从2,550万美元下降到2,150万美元。您之前提到是因为一些大的品牌滞销的原因，您如何去回避这一风险呢？

　　Scott：高尔夫球杆市场是有周期性的，一般是两年，在今年，我们的销售的额就好很多，比去年同期已经达到两位数增长。

　　一方面，我们研究新品。你知道，我们有四十多个技术开发人员在不断研发新产品。仅仅这一项目每年的投入就有数几百万美金，另外，我们也必须让客户和消费者认识这些新的球杆杆身，它们对成绩会造成什么样的影响，适合怎样的打球者。推广和传播这方面的知识，我们每年投入的费用也是几百万美金。

　　在新产品推出方面，今年在True Temper公司颇受好评的Dynamic Gold，Project X等系列杆身中，我们都推出了新品。如最新的Dynamic Gold High Launch杆身。此款杆身将于今年第四季度上市。又如现在世界上最轻的GS75系列，75克的杆身从2006年底在日本市场推出之后受到强烈追捧，今年我们准备在此基础上全面推出新的85克及95克系列的轻质杆身，来满足亚洲球手对重量轻，控制好的钢杆身的需求。通过这些新产品的全面推出，我们预计2008年公司的业绩将有更大的增长。

　　高：能介绍一下True Temper公司的研发的主打新产品吗？技术方面，新品的优势是什么？会对打球的人会造成什么样的影响？

　　Scott：主打新品是Epic，这不仅仅是一个品牌，也是一种钢质与碳质完美结合的球杆类型，它的研发费用及投资成本是True Temper有史以来花费最昂贵的。Epic杆身内部是一层碳，外面是利用高新技术镀的一层高密度合金。杆身可以将球打出的散布范围缩小40%，从而使击球的准确率更高。

　　高：刚才您说这个产品成本很高，你们的定价是不是也很高？

　　Scott：如果Epic最新杆身的零售价太高，它的销售将会出现问题。我们在高研发价格与市场价格的比例的关系之间定一个最好的平衡点。就是现在Epic的价格了。

　　高：十分感谢您接受我们的采访，也希望越来越多的打球人受益于True Temper公司制作的球杆。

　　Scott：我也是高尔夫的痴迷者，能够帮助打球的人更好地运用球杆、提高成绩，在我看来是一件非常重要和有意义的事情。谢谢！

　　True Temper

　　True Temper公司是全球最大的高尔夫杆身的设计、制造、行销商。1902建立，从1930年起，TrueTemper公司的杆身已居于世界领先地位。2006年我们全球的钢质球杆份额占到80%，比第二大竞争对手多五倍。客户包括Callaway, Cleveland, Golfsmith、Golf Works、Mizuno、Nike、Ping、TaylorMade、Titleist、Adams与Wilson等。True Temper也是全球最大的碳纤维球杆的生产商之一。

　　继承在高尔夫球杆行业的表现，True Temper也利用自己先进的技术和出色的研发能力，根据市场的需求，不断研制其他体育设备。如世界性自行车赛用的前叉、冰球杆等。True Temper生产的高品质、高技术的超轻自行车前叉广泛装配于

环法自行车赛等世界顶级自行车赛事上。在冰球市场，True Temper生产的冰球杆得到北美冰球联合会职业运动员的青睐，包括2005-2007三年联赛得分王在内的大部分职业冰球选手使用的都是True Temper的球杆。

亲爱的技术支持：
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　　我急需您的帮助。我最近将“女朋友7.0”升级到“妻子1.0”，发现这个新程序意外地启动了孩子生产程序，而且占用了大量的空间和珍贵的资源。这在产品的使用手册中没有提到。此外“妻子1.0”自动将自己安装到其他的所有的程序中，它随系统同时启动，监控整个系统的状态。男人夜出2.5”和“高尔夫5.3”无法再运行，一旦运行该程序系统即行崩溃。试图运行“周日足球6.3”经常失败，而“周六购物7.1”却代之运行。看来我无法保留“妻子1.0”，因为它和我喜欢运行的任何程序都不相容。我打算回到“女朋友7.0”，可是这个程序又无法卸载。
　　
　　请您帮帮我吧！
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回信:
　　
　　亲爱的用户:
　　
　　这是个很普通的问题，产生于你对基本原理的不了解。很多的男人将“女朋友7.0”升级到“妻子1.0”，以为“妻子1.0”是一个“实用与娱乐程序”。然而“妻子1.0”却是个操作系统，是被设计用来运行所有程序的。你不可能清除“妻子1.0”，也不可能回到“女朋友7.0”，因为“妻子1.0”的设计中不具有这个功能，无论是卸载、删除或是清除已经安装在系统中的这些程序文件，都是不可能的。
　　
　　有些人曾试图安装“女朋友8.0”或者“妻子2.0”，结果是产生了更多的问题(参见手册中的赡养费/孩子的养育/律师费用)。我安装过“妻子1.0”，我建议你保持现在的安装状态，妥善解决遇到的困难。
　　
　　当任何错误或问题出现的时候，不论你认为是什么原因引起的，你必须运行“C:＼我道歉”程序，并且避免使用“退出键”。必要时可能需要运行“C：＼我道歉”多次，希望最终能使*作系统恢复到初始状态。
　　
　　“妻子1.0”虽然是一个需要高保养的程序，但同时对人可能是非常有益的。充分地利用它，需要买些额外的软件比如“鲜花2.0”和“巧克力5.0”。
　　不要在任何情况下安装“秘书(短裙版)”，因为“妻子1.0”不支持这种程序，而且系统多数时候肯定会崩溃。

蓝梯的崛起

短短三年的时间，蓝梯高尔夫体育用品有限公司已成为华东地区最具规模的品牌球具专卖连锁店和品牌球具供应商之一。从2003年至今，蓝梯高尔夫在华东地区已经开了了上海沪青平、红梅、汤臣、浦东，久光以及杭州、苏州七家店，在沪青平的旗舰店甚至达800平方米。也就是这短短几年之间，蓝梯从最先开始到现在营业额整整增加了十倍，并且每年都保持着两位数的增长。在中国整个高尔夫球具市场并不规范也并不那么景气的情况下，蓝梯高尔夫犹如一座小山锐利崛起，让人注目。

谈及蓝梯的发展历程，总经理奚栋梁说“我很感谢以前做IT的经历，用做IT的思维模式做高尔夫让我受益。”

 

IT在前，高尔夫在后

在做蓝梯高尔夫之前，奚栋梁一直在IT产业。2003年，三十出头的奚栋梁决定放弃自己熟悉的产业，在一个自己一知半解的领域——高尔夫产业做一番事业。“那时候才刚刚打球，主要是觉得高尔夫的发展空间比较大，值得当作事业来做，所以就开始拿出自己的积蓄投资做了，也许这就是人说的无知者无畏。现在想想，有点后怕。”

2003年8月奚栋梁在开设第一家品牌代理专卖店的时候，把店址选在沪青平高速公路上，一个是因为那里有上海好几家大的高尔夫练习场；另一个就是租金足够便宜。店里所有的货品都是亲自到香港的著名品牌专卖采购回上海，主要是Taylormade等知名品牌。球具的调价非常快，为了能更好的控制成本和库存，奚栋梁每次都不会拿数量太多的杆，他的想法很简单：宁愿货少一点，多跑几次，少赚一点，以避免库存带来不必要的亏损。

“我很感谢做过IT的经历，它给我了一些很好的东西，比如严格控制库存的观念和良好的心理承受力，你们知道IT的竞争是很惨烈的，当时我们做内存，很短时间内价格就可以跌的非常多，很多时候，一些公司即使在亏损的情况下，也是会卖产品的，相比之下，高尔夫的情况就乐观一些。”

起初的经营上，奚栋梁有两个策略：一是决不挣超过成本百分之二十的利润；二是绝不卖假杆。前一个策略源于企业家王石带给他的启示，也就是将利润建立在整个行业的发展和普及的基础上：“规模要扩大，利润就要减少”；而后一个策略，则是对长期利益和短期利益考虑后的选择，“品牌力量源于诚信，没有诚信做基础，任何品牌都不能长久，不讲诚信，就不可能有蓝梯的长久发展，一开始，我便不是想开一个店赢得利润这么简单，我是把这当作一份事业”。

面对假货市场的冲击坚持卖真杆，使得奚栋梁在经营店面的时候要付出更多的财力和服务，对此奚栋梁其实有所准备，他给了自己一个支撑点，就是自己能亏多少的底线。同时他也告诉自己，一定要坚持。

“自己选择的东西，一定要认为是对的，坚持、坚定，才会有结果；如果自己都动摇，即使选择是对的，最后也不会有预期的结果。”源于这份坚持，蓝梯在上海逐渐有了名气，也许正是因为这份坚持，蓝梯才能有今天的销售业绩和规模。

 

 

结盟高尔夫地带

一开始，奚栋梁想的就不只是想开一家店，获得一些利润这么简单；而是想做一个高尔夫球具代理商的品牌出来。2003年，仅仅蓝梯沪青平一个店，他就招了六七个工作人员。“是想为第二个店培养人才。这也是做IT给我的思考方式，在IT产业中，人力成本几乎是忽略不计的。”

没有过多久，蓝梯月营业额有三十万左右，却并不赢利。奚栋梁以低价格坚持卖真杆的策略，并没有给他带来多少利润，却带来了一定数量的稳定客户，并且这个群体以一定的速度不断增长。起初亏损情况并没有持续太长的时间，沪青平店便能维持收支平衡了。2003年下半年，奚栋梁考虑开第二家店，继续扩大市场；而这个时候，也是全国著名的高尔夫球具用品连锁经销品牌——“高尔夫地带”准备拓展华东市场的时候，共同的目标，使得双方有机会坐到谈判桌上谈合作条件。

高尔夫地带旗下品牌众多；货品数量也有一定规模，北方市场已经做得相当成功，球具品牌代理经营的经验已十分成熟。而对于土生土长的上海人奚栋梁来说，对上海市场的经验以及一定数量的客服群都是砝码。双方僵持不下，这一谈，就是半年。

2004年双方终于达成共识，高尔夫地带提供球具货品支持，蓝梯负责管理、运营、市场拓展，以高尔夫地带华东地区分公司的形式共通经营球具品牌专卖店。而这个时候，奚栋梁便相对轻松的开了第二个店。“我开第二个店的时候，两个店总的月营业额是五六十万了，第二个店是不赢利的，但是我的心态已经变好了很多。我一点也不急于赢利，而是继续低价提供好的球杆，继续扩张市场、赢得顾客，并培养人才——你知道，高尔夫行业的人才并不好找，选择范围相对小，我只能尽力培养一些有潜力的；而且在上海，生活水准比较高，员工收入不能很低。有一点我可以肯定,我的员工，跟着公司的发展，都获得了不错的回报，收入每年都保持着不错的增长。当然公司也不断在招募优秀的人才，因为公司正进入快速发展的阶段，需要大量优秀的人才。

 

坚持成就品牌

从2003年至今，蓝梯在上海已经有了五家自营店，今年蓝梯在杭州和苏州也各开了一家店，蓝梯高尔夫在华东地区已经开了了上海沪青平、虹梅、汤臣、浦东，久光以及杭州、苏州七家店，在沪青平的旗舰店甚至达800平方米。也就是这短短几年之间，蓝梯从最先开始到目前整个销售额整整翻了十倍。

随着客户的日益增多，蓝梯也逐渐把当初的两点策略向为会员提供全方位的服务这一策略转变。高尔夫地带蓝梯高尔夫的会员，除了会一如既往买到优质的品牌球具以外，还可以享受到免费定场、赛事组织、旅游和培训等等一系列球具之外的衍生服务。“我们目前做这些完全是没有利润的，只是为了更好的服务客户。”

以客户为中心，提供价廉物美的产品，坚持诚信，加上优质的服务，忽略当初运营中的挫折，蓝梯现在的成绩似乎理所当然。

在蓝梯发展至今的整个过程中，奚栋梁最成功的地方是用IT的思维模式制定高尔夫的策略，最难的则是坚守诚信。“守一条容易，守十条难；守一天容易，天天守难；特别是假货冲击市场的时候，我们要为此付出更多，这是做品牌必须付出的代价。”奚栋梁说。

未来时间，蓝梯会继续拓展一些二线城市的市场，如，南京，武汉、长沙等等。也许不久的将来，这些地方的打球者也会拿着在“高尔夫地带——蓝梯高尔夫”专卖店里面购买的Taylormade、Maruman、Kasco、Admams等品牌球具，出现在宽敞灿绿的高尔夫球场上。